
这篇文章给大家讲一个可以让爆款越来越爆的玩法,这个玩法就是“爆款抢量玩法”,如果你不会这个玩法,那么在孵化爆款的时候就会遭遇卡点,爆款就会卡住销量,而抢量玩法可以帮你四处“出击”,去进行截流,让爆款越来越爆。
一马当先:关键词抢量
第一个玩法是关键词抢量,我们在后台可以点击快车,然后选择商品-常规推广-关键词,接下来选择“自定义”的投放目标,只有这个投放目标可以去做抢量,以“成交”为主的投放目标是不可以抢量的,因为这个投放目标不能单独对关键词进行精细化的操作。
关键词抢量,首先我们需要选好去进行抢量的关键词,这个关键词最好之前有成交数据,然后在关键词推广里,我们给它设置一个高出价去进行抢量,让这个关键词一马当先,可以得到一个更靠前的排名,排名是抢量的基础,因为只有你排名上去了,才能让关键词得到更多新的流量,才能提升爆款的流量规模。
通过关键词抢量,可以让爆款的流量更加坚挺,但是一定要注意,不能过度为了追求流量而放弃关键词的精准度,关键词在“精”不在“多”,哪些词之前数据表现好,我们就重点投放哪些词即可,然后每日关注各个关键词的点击数、加构数和加构率,针对加构率效果好的关键词去进行重点培育,因为加构是形成转化的必要条件。如果在爆款的付费模型中没有这个关键词抢量计划的话,那么你会发现爆款的销量会一直止步不前。
展开剩余68%指哪打哪:商品定向抢量
商品定向可以指哪打哪,商品定向是很多店铺都会忽略掉的一个操作,如果你的爆款没开这个计划,那么你就会白白损耗掉很多的销售机会。
商品定向计划我们需要单独去创建,它的位置和关键词推广是一样的,也是在快车-商品-常规推广-关键词里面,但是在单独建计划的时候,我们得把关键词推广全部关闭,就是不开关键词,只投商品定向,不能把它俩混淆在一个计划里面,否则效果就会很差。
那么如何通过商品定向去进行抢量呢?首先你得找到行业中那些和你一模一样的竞品,有多少个就找多少个,然后剔除掉那些价格比你低的产品,因为这种产品打不过,然后把剩余SKU全部加入到商品定向里面就可以了,加入后,你的商品就可以和这些竞品同时展现,出现在这些竞品附近的广告位上了,这个玩法给产品带来的都是精准流量。
因为这个玩法带来的都是精准流量的缘故,所以商品定向的转化很高,但是流量很少,因为可能本身有些竞品它们自身的流量就不是很高,所以在操作商品定向的时候,一个很重要的点就是流量,你需要不断的去调出价,关注计划整体的点击量变化,只要点击量能够上去,那么计划整体的销量就会有增加,所以调出价是商品定向的一个操作重点,针对ROI反馈好的定向SKU,一定要提高出价。
慧眼识珠:人群抢量
人群抢量这个怎么玩呢?人群抢量就是原来的推荐广告,它现在在新版快车里面改名了,叫人群推广,位置在快车-商品-常规推广-人群里面。
这个玩法有别于关键词推广和商品定向,关键词推广是做搜索截流,商品定向是做竞品截流,而人群推广是做推荐位截流,投放后我们的商品会在站内各大推荐位上去进行展现,所以我们一定要明确,要把产品去展现给谁,谁看到我们的产品会转化更高?有问题问老匠,jingzhunlaojiang
DMP人群是人群推广的关键点,如果你不会DMP人群,那么你就做不好这个人群推广,那么我们可以圈选哪些人群呢?首先是近7天浏览过竞品,但是未构的,这些竞品有多少就找多少,因为这些全部都是核心人群;其次是我们自己的私域人群,距离自己商品和店铺最近的这些人群,近30天浏览过爆款但是未构的人群,近7天浏览过我们店铺但是未构的人群,一定要搭配未构,否则会造成很多无效的点击;然后再圈选爆款的行业人群,行业人群可以选择近7天浏览过相似价格段但是未构的人群,这样圈选行业人群会更精准一些。
做人群推广,我们一定要思考要把爆款推荐给谁?才能有更多的成交机会,这个是做人群抢量的重点,然后投放目标要选择“成交”,计划控制方式选择tROI或者tCPA都可以,这样转化会更好一点,这个玩法最重要的就是人群设置,计划开的好坏全看人群,人群一定要设置精准,否则计划的ROI会跟不上去。
以上是给爆款抢量的全部玩法,大家可以查缺补漏,看看自己有没有漏掉的渠道,抢量的核心就是占据各个流量入口,让用户能够首先看到我们,抢占一个优先曝光的机会,这样可以让爆款获得最大化的销售,让爆款越来越爆!
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